聚光灯下:寻找代理并为您的房屋定价

如何找到合适的人出售你的房子

你的指南,雇用上市代理谁可以设置你的成功。

寻找适合你的上市代理
图片:HouseLogic

你的家是你曾经生活和爱过的地方,是你曾经欢笑和哭泣过的地方,是你曾经蜷缩和依偎过的地方。你是豌豆,你的家是豆荚。你们一起经历了很多。

现在是时候把它放在市场上,你可能会遇到一些悲伤,加上大量的焦虑。因为真的:你的未来多久依赖于销售过去的呢?如果你有点不知所措,我们不会责怪你。

但也有好消息:你不必单枪匹马。

当涉及到财务时,上市代理人有您的背部,如设置上市价格和营销,分期和修理您的房子。他或她还可以帮助您导航更多个人问题,例如您的时间表,以及您希望在销售中实现的目标。

对于所有这些原因,找到一个适合您和您的具体情况的专家很重要,并且可以帮助您获得所需的内容。就是这样。

知道一个Listing Agent能为你做什么

在你开始面试未来的代理商之前,要有一个清晰的意识你想摆脱卖的过程.当有这么多钱摆在桌面上时,知道你的目标是什么是至关重要的,这样你就可以找到一个真正与他们对话的经纪人。

然后,它有助于理解一个上市代理做什么(除了出售你最有价值的资产-没什么大不了的)。

上市代理人将:

  • 与您合作,为您的家价格
  • 推销你的房子(我们谈论的是漂亮的照片、社交媒体宣传、可爱的舞台——作品)
  • 与购房者谈判
  • 引导房屋销售通过检查和关闭

现在,让我们把这些都分解一下。

定价你的家。这是个大问题,对吧?我该如何设定价格?简单的回答是,你需要信任你的代理推荐一个聪明的上市价格。

那么,你如何判断一个对你来说相对陌生的中介是否为你的房子选择了最好的价格呢?你需要做两件事:

  1. 一般来说,要知道你的财产值多少钱. 自己研究一下当地公司的价格,(但要了解在线财产网站的限制)。通过代理商运行您的信息以获取知情视角。
  2. 询问代理人最近出售的房屋的价格信息。具体而言,他们的上市价格之间的差异是什么以及最终销售的房屋。

当涉及到代理商的定价历史时,你需要的是准确性。任何人都可以为你的房子提出一个高的价格,知道这是你想听到的。但没有人(尤其是你)想让房子在市场上荒废,或者不断降价。

推销你的房子。房产经纪人也会通过综合运用老式(但强大的)营销技巧——如直接邮件、标识、看房等——和我们所熟知并喜爱的现代方法——如社交媒体,让你的房子在市场上出售。精明的经纪人会在Instagram、Facebook、Twitter和其他任何能获得赞的平台上发布你房子的照片其他房地产经纪人的关注,他们可以把买家带到谈判桌上。

与买家谈判。当优惠开始浇注时,您的代理商将与潜在买家谈判不仅销售价格,而且还会谈判,而且还要谈判到合同上的违规行为(也是特殊情况)。与任何谈判一样,可能存在一些压力,带来的买家。你想要一个可以加强你的代理人,谁有谈判风格,你很舒服。

关闭销售。一旦你与买家签订了购买协议(呜呜!),您的代理人将帮助您了解销售的剩余步骤。这包括在检查后协商家庭维修请求,以及在关闭前处理任何最后一分钟的意外情况。

一般的挂牌代理都会执行上述所有操作。A.伟大的挂牌代理完成了上述所有工作,同时也激发了您的信心——他们为您提供了最好的价格,并以最好的方式代表您和您的家。

那么,让我们来谈谈如何找到和雇用那个一种代理人。

问这些问题,找到一个伟大的上市代理

在这里,时间站在你这边。目标是在你的房子上市前六到八周(或更长时间)雇佣一名上市代理(也称为“上市日期”)。你会感激这种缓冲,尤其是如果你最终雇佣的经纪人建议你在房子上市之前对它进行维修或升级(这并不罕见。)

找到潜在代理商,从您的网络开始。向朋友,亲戚,邻居和同事提出建议。单词的口碑赞同,一如既往,可以是无价的。

你也可以向另一个值得信赖的朋友求助:互联网。物业网站,例如realtor.com®有目录,可让您在您所在地区搜索代理商。这些数据库可以将您带入重要细节,例如代理人的经验,销售的房屋数量以及过去的客户评论。

全美房地产经纪人协会(NATIONAL ASSOCIATION of REALTORS)的数据显示,四分之三的房屋卖家在挑选房屋代理前只会联系一位候选人beplay安全么®报告。虽然这可能是正常现象,但更明智的做法是四处逛逛。在决定与谁合作之前,至少面试三名经纪人。

在面试过程中,提出以下问题以帮助评估代理人是否适合您:

  • 你是全职代理吗?与大多数职业一样,工作经验并不保证技能。也就是说,大部分房地产就是在工作中学到的。
  • 你做这行多久了?一般来说,经纪人的经验越多,他们就越能进入当地市场。
  • 你在过去的一年里有多少家?您无需查找仅在您的社区中专门提供的代理人,尽管这将是理想的。您确实想要最近在附近出售的人,并且知道本地和超级本地库存。
  • 你卖的房子的典型价格范围是多少?大多数代理商在多个价格上工作,但你不希望一个从未在您的范围内销售房屋的代理商。
  • 你的费用是多少?代理人应能清楚说明其价值并解释其佣金率。
  • 你将如何推销我的家?你不想雇佣一个只会在你的院子里贴一个待售标志,然后就到此为止的人。代理应为您的上市提供全面的营销计划。这应该包括为您的房子搭建舞台、为您的房子拍摄专业照片、在社交媒体上推广上市、向其他经纪人营销以及安排开放日的策略。
  • 我是直接跟你合作,还是跟团队合作?一些代理商作为销售团队的一部分领先或工作。牵头上市代理与其他代理商共享客户责任。其中一个代理可以处理列表的私人展示,另一个可能会举办开放的房屋。一个好处是,对于相同的费用,你会得到很多人为你工作的人。但如果您想要唯一注意上市代理,您可能希望坚持一对一的安排。
  • 你们会提供一对一的服务吗?不管你是和一个特工还是一个团队合作,问问他们对你、你的时间线和你的目标的反应。
  • 你的房屋在市场上平均有多长时间上市?你的平均售价是多少?这可以帮助您解决代理商是稳定的营销人员和谈判者。这些是房地产统计数据,代理可以从您的本地多个上市服务或MLS中拉。

一句话:选择一位了解你的目标、符合你个性、能让你的房子以最高价格卖出的经纪人是你最大的利益所在。当你遇到能提供以上所有服务的人时,恭喜你——你找到了你的挂牌代理。

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第一件事:知道你要注册什么

现在,当您找到合适的上市代理时,您知道您将得到什么,让我们确保您在签署该代理的“代理协议”时知道您所承诺的内容。

最常见的代理协议类型是独家销售权协议,这是一份具有法律约束力的合同,规定你将使用该代理出售你的房子。根据本协议,您将给予代理人(以及代理人的经纪)在双方商定的期限内出售房屋的权利和赔偿。IOW:你可以放心,你有一个专门的代理人;代理可以放心,你只是在使用他们的服务。其他常见术语包括代理对您的职责,如营销和争议解决计划。

还有其他类型的代表协议,代理商没有专有权出售物业 - 意味着多个代理商可以尝试出售家庭并竞争委员会。然而,当代理商知道一个上市时,他们完全投资于销售房产(再次,也应该让您安心)。

每个合同都有一个到期日,但合同的期限可能会有所不同。有的是三个月,;其他六个月。这完全取决于你和代理人的意见。如果合同在你的房子出售前到期,你可以向另一个经纪人重新列出你的房子。

当然,你也有可能签署了独家销售协议,但对你的代理商所做的工作并不满意。为了保护你自己,要确保代理协议中有取消或终止条款,让你在合同到期前取消合同,而不用支付任何罚金。

了解上市代理如何获得报酬

所以…在一天结束的时候,挂牌经纪人如何获得他们的工作报酬?

房地产佣金——包括挂牌中介的佣金——通常按房屋销售价格的一定比例收取。例如,30万美元的房子,6%的佣金将花费1.8万美元。委员会是可转让。佣金通常由挂牌经纪人和买方经纪人以及他们各自的经纪人分摊。

警告:如果代理代表卖方买方和代理人成为双重代理人,双方都能得到佣金。在双重代理中,你可能有更多的谈判空间,只是要记住,你不是被独家代理,因为你是在单一代理。你可能需要聘请一位律师来审查文件,帮助你谈判。

上市代理人的佣金费常常涵盖专业照片,营销和营销材料的成本以及代理商经纪的任何行政费用。

此外,考虑一下:伟大的代理人 - 他们漂亮的摄影,HGTV - 值得的分期技巧,营销智慧 - 赚取他们的保留。

因此,如果你已经阅读了以上所有内容,那么你已经完成了寻找优秀经纪人的准备工作。现在你准备好卖掉那所房子了。

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