来自重点报道:提出条件并谈判

像老板一样的报价

这10个资金和节省时间的步骤可以帮助您制作获胜的竞标。

给一幅房屋插图出价的提示
图片:HouseLogic

啊,这个提议!

了解你的限制|学习讲“合同”|设定价格|5 .确定你的首付|存入保证金|回顾应急计划|阅读精细打印|settle|给卖家写一个粉丝信|准备好接受还价

从电影的角度来说,这是一个标志性的时刻——我们会原谅你的想象,比如,把一只手放在你的经纪人的肩膀上,低声说(以你最好的维托·柯里昂的形象),你将给他们一个他们无法拒绝的提议。

事实上,事情并没有那么简单(或戏剧化)。你的报价标志着通常都有房地产经纪人给你们提供建议。

你对你的出价越有意识,你成功出价的机会就越大。遵循这九个步骤,你就会做好充分的准备——这是一个真实的故事。(“教父”。我们不能抗拒。)

#1了解你的限制

你的代理人会帮你起草一个成功的报价。你可以相信你的代理人在价格、附带条件和交易的其他条款方面的建议:这是一种互惠关系。你和你的代理人越合作,你就能越快地行动。

但最终,是你自己决定这份工作的内容,你自己也知道你的财务和生活方式的限制。买房子这意味着将强烈的情感与商业头脑相结合,所以现在也是你反思“必须”的好时机。

  • 因为你也在为退休和喜欢海滩度假而为你的出价设定上限?坚持下去。
  • 想要一个菜园或涂上家的外部紫色吗?确保您的房主协会规则允许。
  • 除了阅读HOA规则外,还要了解HOA有多少储备用于公共区域的维修。你不会想要意外地受到特别评估的打击。
  • 想要一个对狗友好的社区?确保没有宠物体重限制阻止你和你的(超大)宠物同居

#2学习说“合同”

从本质上讲,要约就是一份合同。这些文件和措辞在全国各地都有所不同。

本着尽职调查的精神,在你找到房子之前,花点时间查看报价样本(LawDepot.com在每个州都有购买协议)。如果你很难伺候,房地产律师可以向你解释这些文件,这样当你准备向你的经纪人提出报价时,就可以熟悉他们的词汇。你的代理人会有你所在州的报价表格。

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3 .设定价格

房屋总是有标价的。把它想成是你买房谈判中卖方的开价。

作为买方,你们的报盘应包括一个报盘价格。这是房屋卖家收到出价后首先看的东西。

你的经纪人会通过比较(或比较)来帮助你确定卖家的挂牌价格是否公平,这个过程包括比较你正在竞标的房子和附近最近出售的类似房产。

有几个因素也会影响你的议价地位和出价。例如,如果房子已经在市场上闲置了一段时间,或者你处于供过于求的买方市场,卖方可能愿意接受低于标价的报价。或者,如果卖家已经收到了另一个买家的报价,这可能会影响你愿意出的价格。您的代理将帮助您理解这里的上下文。

#4弄清楚你的首付

为了获得抵押贷款,你必须支付贷款的首付。对于传统贷款(与政府贷款相反),20%的首付可以使借款人避免支付私人抵押贷款保险(PMI),这是一种每月保险费,可以在借款人违约时保护贷款人。

但20%并不总是可行的,甚至不是必要的。事实上,根据全美房地产经纪人协会(National Association of REALTORS)的数据,2019年购房者的首付中位数为16%,首次购房者的首付中位数为6%。beplay安全么你的贷款人将帮助你确定什么是最好的首付金额是为你的财务。这取决于你得到的贷款类型在美国,你甚至可以在抵押贷款上只付0%的首付。

您可能有资格获得全国2400多个下降援助计划之一。其中许多人为家庭提供的资金可获得175%的区域中位数。换句话说,中等收入家庭。储蓄可以很大:使用押金援助计划的购房者平均每年节省17,766美元,根据房地产资源RealtyTrac的数据.了解更多关于首付援助计划在你的国家。

你可以用在线抵押计算器要了解如何对您的抵押保费以及您的利息付出多少。

#5 .向卖家表明你是认真的:交定金

EMD是保证金的缩写,是你向卖家支付的金额,用来证明你对买房是认真的。如果卖家接受你的报价,保证金将作为你在交易结束时的首付。然而,如果你试图退出这笔交易,你可能不得不没收现金给卖家。

标准EMD是房屋销售价格的1%至3%(所以,200,000美元的贷款将是2,000美元至6,000美元)。但根据您居住的市场的热门多么热,您可能希望放下更保证的资金来与其他优惠竞争。

在大多数情况下,所有权公司负责保管保证金第三方账户.如果交易失败,所有权公司将根据销售合同的条款适当分配资金。产权公司还检查卖方产权的瑕疵或留置权,以确保它可以干净地转让给你。

#6评论应急计划

大多数房地产报价包括附带条件——在交易完成之前必须满足的条款,否则买家有权放弃与EMD的交易。

例如,如果报价说,“本合同取决于家庭检查,”买方已接受报价的一半天数,并通过许可或认证的家庭检查员检查财产。

如果房子有问题,买方可以要求卖方修理。但是大部分的维修是可以商量的;卖方可能会同意一些,但对其他的说不。或者卖方可以提供一个价格折扣,或在交易结束时提供信贷,基于维修费用。这是你的房地产经纪人可以提供真正的价值和建议,你应该要求卖方解决。

只要记住要着眼于大局。如果你和卖家为了500美元修理硬木地板而争吵,请记住,与出价的大小相比,这只是沧海一粟。

除了上述的家检查应急,其他常见的突发事件包括:

  • 一个融资应急,它为家庭买家提供了指定的时间,以获得抵押贷款的贷款。
  • 一个评估意愿,由贷款人聘请的第三方估价师对房屋的公平市场价值进行评估,以确保房屋价值足以作为抵押价值的抵押品。
  • 一个明确的标题应急,买方的所有权公司确认卖方是该物业的唯一所有人,并可以合法地将所有权转让给买方。
  • 一个国内销售应急在美国,交易取决于买家出售现有房屋。

虽然突发事件可以向买家提供保护,但它们也可以向卖方提供更少的吸引力,因为他们为买家提供法律方法,没有任何财务影响。因此,如果您正在反对多个优惠,则提供较少的突发事件的提议可能会在比赛中给您提供优势。

换句话说:寒意提供是一个有吸引力的报价。但请记住,您必须对此战略的风险感到满意。例如,如果您没有融资应急,并且您无法获得抵押贷款,您可能会失去您在钩子上的最终押金。(一个结果是为您而抵消的结果。)

#7阅读关于房产的细则

销售合同指出了有关该物业的关键信息,如地址,税号和公用事业类型:公共水或私人井,燃气或电加热等。它还包含一个部分,指定卖方同意留下的个人财产和旨在留下的部分,如设备,照明灯具和窗帘。卖方在提交要约之前提供了有这些物品清单的潜在买家。这可以是另一个谈判领域。

仔细查看房产描述也会帮助你了解,例如,卖家是否打算在他们搬家时带走那个独立的厨房岛台。(更奇怪的事情发生了。)

8 .约个时间解决

你提交给卖方的销售合同必须包括一个建议的结算日期,以确认交易何时完成。购买协议一签署,时钟就开始计时。如果你没有按时打烊,对拖延负有责任的一方可能不得不以预定利率的“罚息”的形式向另一方支付补偿。

30到60天的结算期是很常见的,因为这给了典型的购房者时间来完成产权搜索和获得抵押贷款批准,但结算期可以有所不同。例如,一些卖家喜欢较长的租期,这样他们就有更多的时间搬家或寻找下一套房子。在交易截止日期方面保持灵活,可以让你在交易的另一个领域拥有更大的谈判能力。

无论你住在哪里,有一件事是一样的,那就是在和解之前,你有三天的时间来审查结算披露,或CD——一份五页的表格,说明你的最终贷款条款和结算成本。

一旦签订了销售合同,双方可以更改结算日期,如果他们都签署了一份附录,说明新的日期。

9 .做好准备接受还价

如果你的出价过低,或者面对多个买家的出价,卖家可能会决定给你一个还盘——一份带有新条款的购买协议,比如更高的售价或更少的意外事件。

在这种情况下,你可以选择接受新合同,向卖方提出你自己的还价,或者走开。

不要恐慌:我们指南的下一部分指导你如何还价,并提供给你更多的谈判筹码。

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