从聚光灯:专家提示获得最好的房屋买入和销售结果

8个简单的规则来协商你的出价并得到那所房子

你和你的经纪人要利用你们所学的一切来达成协议。

如何谈判家庭提供插图
图片:Houselogic.

这是梦想:你的报价是完美的,你不需要洽谈,你可以花在接下来的几周里,解决更多的迫在眉睫的房屋所有权问题,比如“为什么称之为WANESCOTING?”“我想要一个腮红或祖母绿的新沙发吗?”

它可能会发生。许多卖家接受他们收到的最佳报价,出于各种原因。

但众所周知,卖家也会因为各种原因拒绝出价。或者提出竞争性收购要约。如果你的出价很低,或者你面临多个竞争出价,这种情况尤其可能发生。

如果您确实收到了一个符合文件,请由您决定是否要接受新合同,谈判条款或漫步。

在这样的情况下,向您的代理商寻求。他或她是你的精神指南。如果您决定洽谈 - 即,对卖方的对比进行符合 - 您的代理将使用他们的谈判技能来帮助您获得最优惠的交易。这是代理商每天都在做什么。

但你不只是要坐在那里。如果您了解您的代理人可能部署的谈判策略 - 他们依赖于当地市场和您的位置 - 您可以备份它们。并欢呼他们。

以下是每一位买家和他们的经纪人开始谈判前都应该知道的8条规则:

#1快速行动 - 现在

当您收到一个符合权时,您应该在24小时内快速响应 - 理想情况下。您等待的时间越长,其他买家迁在并纳布该物业的空间越多。还?如果卖方感知犹豫,他们可能会决定在甚至有机会回应之前撤回他们的符合。

#2提高您的价格(在原因内)

虽然你显然不想为一所房子支付过高的价格,但你可能不得不提高赌注——特别是如果你一开始就出价过低的话。依靠你的经纪人的专业知识来决定你应该增加多少钱让它更令卖家。

然后,通过他们的劝说权,您的代理可以通过指出同样定价的“Comps” - 最近在方形镜头和特色方面销售的房屋相当的价格,使您的代理能够更具吸引力。

随着你的代理人谈判,它可以觉得事情很快就会升级。这是压力。您可能会突然敦促赢得胜利所需的任何冲动。

在overobust之前,有两件事您必须记住:

  1. 您不能超过从贷方收到的预先批准的抵押贷款的货币范围。
  2. 您不应该过度伸展预算。

因为你的逆口必须是您在家上舒适的金额。你想要那个新房子保持生活。加:你还没有出于选择。

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买家:一步一步

#3增加您的认真贷款存款

增加你的定金(EMD)——你用来向卖家证明你对买房子是认真的(也就是“认真的”)的钱——是向卖家展示你在游戏中有更多筹码的另一种方式。一个标准的EMD通常是房屋售价的1%到3%。要想说服卖家站在你这边,你就需要还价3%到4%的定金。

#4展示了占有占有的耐心

根据卖方的时间表,改变拟议的占有日期 - 您接管的日期 - 您也可以将其黄油。如果卖家在结束后几天留在家中,请尝试提供后来的占有日期。您还可以绘制“租金”协议,这意味着卖家支付您在截止日期后的一段时间内留在家中的租金。

#5放开一些突发事件 - 小心

想要让你的反放大甚至更大的提升?

减少您要求的突发事件数量。这是你的说法,“嘿,看,我有更少的方式退出,”这让卖家更加放心,这笔交易将关闭。

但要选择性:一些突发事件太重要了,无法放弃。家庭检查的应急 - 拥有家庭检查和请求维修的权利 - 如果您发现家庭的主要问题(并保护您购买总额坑),请给您出去。

如果您处于风险较低的状态,您可能会放弃白蚁检查。

但最终,放弃的突发事件取决于您的市场,您的贷款计划要求,风险容忍以及所讨论的房屋的情况。如果您放弃突发事件,然后您发现问题,卖家不责任固定它。

#6要求更少的优惠

在抵押贷款结算时,购房者必须支付税收,贷款人费用和标题公司费用的费用。收盘费用因位置而异,但您可以预期炮弹3%至4%的销售价格。卖方额外支付1%至3%。(智能资产书呆子有简单的计算器,您可以用来粗略地了解您的结算费用可能是什么。)

在进行初始优惠时,您可以选择询问卖方进行优惠 - 以现金支付的结算,以帮助您抵消您的收盘费用。(如果您正在反对多个优惠,这一举措不太可行。)

让步有效地降低了卖方的销售净收入。做出一个还价,消除了你在结算时可能得到的让步,把现金放回卖方的口袋,并可以提高你的出价。

#7拿起家庭保修的成本

有时卖家提供潜在买家的家庭保修。这是一个涵盖修复专业成本的计划家用电器和系统如空调或热水器,如果它们在一定时期内分解(通常是在关闭后一年)。

根据Angie的名单,基本的家庭保修费用约为300美元至600美元至600美元。如果似乎放弃了家庭保修可以甜蜜的谈判,但你仍然希望有一个人的安心,告诉卖家他们不需要覆盖它 - 然后自己购买它。

请记住,无论您还是卖方购买保修,如果确实需要在保修期间需要修复服务费用,您需要支付服务费(通常在50美元到100美元之间)。

此外,FYI:家庭保修完全与房主保险分开。房主保险 - 如果您拿出抵押贷款,则需要在发生火灾,风暴,洪水或其他事故时涵盖您家庭结构和财产的安全毯。它可以在每年300美元到1,000美元的任何地方。

#8知道什么时候走路

当你和卖家谈判时,相信你的直觉和你的经纪人。如果他或她说一项交易对你不好:听。

如果你不想再做任何权衡 - 而卖家就不会比赛 - 走路很聪明。这可能是一个艰难的决定,是理所当然的!谈判很难。它的排水。

并失去了你努力工作的东西可能会令人失望。但别担心。那里有一个更好的交易。在那些强烈的挫折传递感受之后,你会意识到:现在我知道如何做到这一点

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首次买方由NAR

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