从聚光灯:专家提示获得最好的家庭购买和销售结果

8个简单的规则来协商你的出价并得到那所房子

你和你的经纪人要用你所学到的一切来搞定这件事。

如何谈判家庭提供图
图片:HouseLogic

这是梦想:你的报价是完美的,你不需要洽谈,你可以花在接下来的几周里,解决更多的新的房屋所有权问题,比如“为什么称之为WAINDOTING?”“我想要一个腮红或祖母绿的新沙发吗?”

它可能会发生。许多卖家接受他们收到的最佳报价,以及各种原因。

但众所周知,卖家也会因为各种原因拒绝出价。或者提出竞争性收购要约。如果你的出价很低,或者你面临多个竞争出价,这种情况尤其可能发生。

如果你确实收到了还价,那就由你来决定是接受新合同、协商条款还是走开。

在这种情况下,请向您的代理咨询。他或她是你的灵魂向导。如果你决定要谈判——也就是说,对卖方的还盘提出还价——你的代理将使用他们的谈判技巧来帮助你得到最好的交易。这是经纪人每天都在做的事。

但你不只是要坐在那里。如果您了解您的代理人可能部署的谈判策略 - 他们依赖于当地市场和您的位置 - 您可以备份它们。并欢呼他们。

以下是每一位买家和他们的经纪人开始谈判前都应该知道的8条规则:

#1行动迅速——就像现在

当你收到一个还价时,你应该迅速做出回应——最好是在24小时内。你等待的时间越长,就会为另一个买家留下更多的空间,让他们趁虚而入,买下这处房产。还吗?如果卖家察觉到你的犹豫,他们可能会在你有机会回应之前就撤销他们的还价。

#2在合理范围内提高价格

虽然你显然不想为一所房子支付过高的价格,但你可能不得不提高赌注——特别是如果你一开始就出价过低的话。依靠你的经纪人的专业知识来决定你应该增加多少钱让它对卖家更有吸引力。

然后,通过他们的劝说,您的代理可以通过指出同样的“Comps” - 最近在方形镜头和特征方面售出的区域中销售的房屋更具吸引力。

当你的代理人谈判时,你会觉得事情正在迅速升级。它是有压力的。你可能会突然有一种冲动,想要不惜一切代价赢得胜利。

在overobust之前,您必须记住两件事:

  1. 你不能超过你从贷方获得的预先批准的抵押贷款的金额限制。
  2. 您不应该过度超过您的预算。

因为你的还价必须是一个你愿意花在房子上的金额。你想要那栋新房子继续你的生活。另外,你还没有走投无路。

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增加你的保证金

在creasing your earnest money deposit (EMD) — the sum of money you put down to prove to the seller you’re serious (i.e., “earnest”) about buying the house — is another way to show the seller you have more skin in the game. A standard EMD is typically 1% to 3% of the sales price of the home. Making a counteroffer with a 3% to 4% deposit could be what you need to persuade the seller to side with you.

#4展示了占有占有的耐心

根据卖家的时间表,改变你提议的占有日期——你接管房产的日期——也可以讨好他们。如果卖家想在交易结束后在房子里呆几天,试着提供一个更晚的拥有日期。你也可以起草一份“回租”协议,意思是卖方支付你在房子里住一段时间的租金。

#5放弃一些意外事件——要小心

想要让你的符合更大的提升?

减少您要求的突发事件的数量。这是你的说法,“嘿,看,我有更少的方式退出,”这让卖家更加保证这笔交易将关闭。

但要选择性:一些突发事件太重要了,不能放弃。家庭检查的偶然性 - 拥有家庭检查和请求维修的权利 - 如果您发现家庭的主要问题(并保护您购买总额坑)。

如果您处于风险较低的状态,您可能会放弃白蚁检查。

但最终,放弃或有事项取决于你的市场,你的贷款计划要求,你的风险承受能力,以及房子的情况。如果你放弃了附带条件,然后你发现了一个问题,卖方不负责解决它。

#6要求更少的让步

在抵押贷款结算中,购房者必须支付税费、贷款费用和产权公司费用。成交成本因地点不同而不同,但你可能需要支付房屋售价的3%至4%。卖方支付额外的1%到3%。(智能资产nerdwallet.有一个简单的计算器,你可以用它来大致了解你的交易成本。)

在进行初始优惠时,您可以选择询问卖方进行优惠 - 以现金支付的结算,以帮助您抵消您的收盘费用。(如果您正在反对多个优惠,这一举措不太可行。)

让步有效地降低了卖方的销售净收入。做出一个还价,消除了你在结算时可能得到的让步,把现金放回卖方的口袋,并可以提高你的出价。

#7拿起家庭保修的成本

有时卖家会向潜在买家提供房屋担保。这个计划涵盖了修理专业的费用家用电器及系统如空调或热水器,如果它们在一定时期内(通常是在关闭后的一年)之类的情况下。

根据Angie的名单,基本的家庭保修费用约为300美元至600美元至600美元。如果似乎放弃了家庭保修可以甜蜜的谈判,但你仍然希望有一个人的努力,告诉卖家他们不需要覆盖它 - 然后自己购买它。

请记住,无论您或卖方是否购买保修,如果确实需要在保修期间需要修复服务费(通常在50美元到100美元之间)。

另外,供你参考:房屋保修完全独立于房屋保险。房屋保险——在发生火灾、风暴、洪水或其他事故时,覆盖房屋结构和财产的安全保护层——如果你申请了抵押贷款,是必需的。每年的费用从300美元到1000美元不等。

#8知道什么时候走路

与卖方谈判时,相信您的肠道和您的代理人。如果他或她说交易对你有害:倾听。

如果你不想再做任何权衡 - 而卖家就不会出现 - 它很聪明地走路。这可能是一个艰难的决定,是理所当然的!谈判很难。它正在排水。

而失去了你努力得到的东西会让人失望。但是别担心。外面有更好的交易给你。当那些强烈的挫败感过去后,你会意识到:现在我知道如何做到这一点

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