来自重点报道:专家提示,以获得最佳的房屋买卖结果

了解竞争市场中房价的影响因素

即使是在卖方市场,房屋销售也取决于某些因素,这可能需要你灵活一些。

女人站在箭上用望远镜的插图
图片:pishit / Getty

你可能在一个竞争激烈的市场中出售房屋——例如,库存低,需求高。你可能会想“耶!或者至少是“呼”。你知道,与其他情况相比,你可能会有更多感兴趣的买家,更好的报价,更快地签订合同。但伴随这个好消息而来的是,你需要通过理解是什么决定了房价和房屋销售来管理你的预期。因素包括合适的房地产中介,当地市场条件,买家偏好,季节性,抵押贷款利率与库存。

与合适的房地产经纪人合作出售你的房子

房地产教练、REALTOR®杂志“30 Under 30”的前成员Jasen Edwards说,房价取决于微观房地产市场。“整个美国的情况与德克萨斯州奥斯汀的情况是不同的。(两者)都与你的社区发生的事情不同,”他说。“你可能听说现在是一个强劲的卖方市场,但你可能处于一个微观买方市场。”

爱德华兹建议,你可以自己调查市场,然后采访房地产专业人士,以找到最适合合作的人.卖家应该像组建团队一样与经纪人合作。爱德华兹说,你们将共同制定一个如何最大化房屋定价的计划。

伯纳黛特·伊内兹和她的经纪人组建了这样一个团队。伊内兹在芝加哥西南部的同一所房子里住了26年,去年秋天她离婚时需要卖掉房子。她想找一位房地产专业人士,能在确定要价方面给她有力的指导。

伊内兹认识了伊利诺伊州橡树园的RE/MAX In The Village的经纪人和共同所有人Erika Villegas。通过Villegas的社区赞助和网络活动。在初步咨询后,伊内兹雇佣维勒加斯将她的房子挂牌出售。

考虑影响房价的当地市场状况

维勒加斯做了一个超本地市场分析,发现类似伊内兹的房子的价格约为22.9万美元。她建议以239,900美元的价格挂牌,这主要是因为该地区缺乏库存,而且上市天数极低。这是正确的决定。在最初的48小时内,这套房子有35次展示,有5人出价高于要价1万美元。

有时,为了使价格最大beplay体育不能提现化,需要对房屋进行修缮。当伊内兹决定把她的房子放在市场上时,她选择做一些更新,以吸引更多的买家。在她的一间浴室里,20世纪50年代的瓷砖显示出年代久远,所以她雇了一个承包商安装了乙烯基覆盖物。她雇人在另一间浴室里的浴缸里休息,并更换了所有的水龙头,包括厨房的水龙头。她还重新粉刷了客厅。

考虑可能影响你的房屋定价的买家偏好

除了房屋状况,包括买家偏好在内的其他因素也会影响价格。例如,位于繁忙的街道或小巷可能会让一些买家望而却步。

“我设身处地为买家着想,看他们在房子里看到了什么,”Villegas说。“例如,现在很多人在家上学。这就影响了购房者希望在住宅中拥有哪些特征。”

要知道季节性可能是一个因素

季节性历来是一个因素,但2020年是个例外,当时强劲的房屋销售延续到了秋末和初冬。根据全美房地产经纪人协会(National Association of REALTORS)的数据,11月成屋销售同比增长近26%,销售价格同比增长近15%。beplay安全么传统上,全国的交易量和房价都会在夏季上升,因为夏季的家庭购物活动比较活跃。在冬季需求减少时,它们会放慢速度。需求还与美国人在暑假期间的高流动性有关。然而,季节性也是区域性的,NAR报告称,东北部和中西部市场在夏季的峰值比南部和西部更明显。

NAR首席经济学家Lawrence Yun表示:“由于大量购房者希望利用创纪录的低抵押贷款利率,上市房屋的平均签约时间不到一个月。”

权衡抵押贷款利率与库存

低利率当然可以让购房者负担得起买房的费用。然而,市场上住房的缺乏导致了买家之间的激烈竞争。事实上,这常常使他们陷入竞购战,抵消了低利率的好处。根据Redfin的数据,创纪录的低利率增加了购房者的购房数量。购买力下降6.9%.但是更高的房价抵消了这一影响。

在多种报价情况下,Villegas会创建一个电子表格,为她的客户列出每个报价的条款和价格。然后,她会打电话给潜在买家的信贷员,以确保他们的信息已经得到核实。在那之后,维勒加斯和她的卖家一一核对每一份报价。他们一起评估哪一个不仅是最好的,而且是最安全的。她还为卖家做估价准备,列出房子过去几年的更新情况。

为什么你需要灵活

即使在情况对卖家有利的情况下,灵活性也是一个优势。低库存和过高的房价正在削弱许多购房者的购房能力。卖方应准备在必要时作出调整。

“没有人有水晶球,”爱德华兹说。他补充说,理想情况下,卖家应该以一个能引起关注和引起很多人兴趣的价格挂牌。

当购房者继续利用超低利率的优势时,卖方市场将继续位于价格受欢迎、待售房屋库存较低的地区。

艾丽卡创造者

艾丽卡创造者是一名多媒体记者和REALTOR的特约编辑®杂志,由全国房地产经纪人协会出版beplay安全么®.除了写印刷版和在线文章,艾瑞卡还负责监督杂志代理来代理内容,comanages30岁以下节目,并管理YPN休息室

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